“胡大一”这个医疗圈超级IP是怎么经营医生集团--牙谷医生集团

“胡大一”这个医疗圈超级IP是怎么经营医生集团

2018-05-10 浏览量


 

原文出自:《四百味》 作者:杨亚茹     《多肽链》据原文编辑

  

“当年在夹缝中艰难求生的莆田系,就像是农民起义,开了头,后面做治疗的民营医疗机构是红军,在拿枪打仗,而我们做康复的更像是解放军,已经放下了枪,在用新时期的手段解决问题,我觉得这很有意义。”

                                                    —— 胡大一医生集团联合创始人、董事长兼CEO李浩  

 

在认识胡大一之前,李浩经营着中国首家省级预约挂号统一平台“医指通”。李浩做医疗的逻辑很简单:人和车一样,都应该有保养维修的“4S店”。

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认识鼎鼎大名的心血管病专家、医学教育家胡大一后,李浩发现胡大一先生倡导的慢病健康管理理念与其医指通的大医院与社区相结合运营模式理念不谋而合。

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于是,一年前,李浩拉着71岁的胡大一开始了一条新的创业路——成立胡大一医生集团,沿着心血管疾病的防控与康复做“未来诊所”连锁。

 

 

“未来诊所”

 

眼下,沉淀在公立体系的医疗资源越来越集中,甚至出现万张床位的超级医院,再加之医疗信息不对称等诸多问题,患者对大医院的恐惧从来没有消除过。

 

李浩认为,建医院、招医生的做法过时了,而诊所却是一片很好的市场。不过,传统的诊所经营只有较为单一的诊疗行为,口碑积累需要很长时间,还得面对病源争夺的问题。

 

这样的业态并非是未来的模样。2018年3月初,胡大一医生集团发布“未来诊所”战略蓝图,并在深圳落地首个诊所样板间。

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“我们的未来诊所有一个很重要的连接作用,就是融入三甲医院的医联体体系,把心脏康养4S店的模式推到基层。”李浩如是说。

 

在激活基层诊疗的同时,也全面渗透了心脏慢病管理康养方法。未来诊所可谓胡大一医生集团发展的重要抓手。

 

对于患者来说,未来诊所首先是常规的门诊,其次有心脏疾病防治康养的解决方案,包括胡大一教授的五大处方(药物处方、心理处方、运动处方、营养处方、戒烟限制处方)。

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除此之外,“双心医学门诊”是胡大一医生集团未来诊所的特别之处,心脏主诊医生和心理医生,“双心会诊”是标准服务流程,后面还有负责疾病追踪的随访医生,相当于患者的医疗管家。

 

在前不久的未来诊所战略发布会上,胡大一医生集团表示在未来3年要在全国建设上万家社区心脏康养4S店,首家扎根深圳这家心血管专业诊所就是其验证模式可行性的“样板间”。

 

▲胡大一医生集团的首家“未来诊所”已于深圳南山区开始装修,预计今年上半年营业

 

“做连锁诊所是我们医生集团的目标,但是现在讲还为时过早,今年要先开好一家旗舰店,探索出可持续的发展模式。”商人李浩显然心理是有预期,并没有把做连锁诊所这件事当作快上大干的生意。

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作为深圳本地人,李浩知道这里有医生集团生长的天然土壤,而高消费的精英人群也更愿意为自己的健康管理、疾病预防买单,深圳有医疗服务的短板,也有大批集聚的资本,可在未来做品牌连锁时容易获得资金加持。

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站在医生集团的风口,简单梳理民营医疗的发展,李浩说,“当年在夹缝中艰难求生的莆田系,就像是农民起义,开了头,后面做治疗的民营医疗机构是红军,在拿枪打仗,而我们做康复的更像是解放军,已经放下了枪,在用新时期的手段解决问题,我觉得很有意义。”

 

 

超级IP里的商业价值

 

“医疗机构本来就是服务单位,是公共资源,商业化很难。”在李浩看来,后面大批的互联网医疗是绕着弯子围绕医院做商业化,压力很大,反而是正在风口的医生集团模式直截了当。

 

于是把公司原来针对医院的经营重心转向了医生,“以药养医被取缔后,要在原模式下为医生做支付,医保和患者都担不起,医生总要寻找另一条阳光大道。”

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医生集团本体职能远离商业化,但整个运营模式又蕴藏巨大的商业价值,有界限,也够直接。

 

莆田系最早进入非公医疗领域,极低门槛的单体扩张模式反噬了行业;互联网医疗的崛起是政策为非公医疗打开的通风窗,但线上不可控因素太多,被戴上了紧箍;到了医生集团,政府为这一医疗形态上开了门,风口迅速形成,胡大一医生集团就生于风口。

 

有情怀的大IP医生和行业资源的深度整合,是李浩认为医生集团发展的基础条件。

 

现在是名医诊所的时代,胡大一医生集团正在通过名医胡大一、王乐民、孟晓萍、赵玉兰等专家的个人影响力做落地诊所模式,把名医效应转化成企业品牌。

 

 ▲2017年4月18日,胡大一教授和医指通互联网集团创始人李浩以及全国首批22家重点三甲医院26名心血管专家共同发起了胡大一医生集团

 

秒速时时彩平台 “从第一家医生集团到现在,总体发展是有点放缓的,因为缺少有行业影响力的领头人,医生集团给人印象像是个空壳,很多医生是先成立医生集团,而后才想着培养医生IP。这很容易半路就死掉了!”

 

李浩把胡大一医生集团的成立称为“先谋后动”。胡教授带着医者情怀,在社会上声誉极大,医指通又有多年整合积累的医院、用户资源,哪一方都是沉甸甸的待摘果实,现在都装进了医生集团的篮子。

 

基础夯实后,胡大一医生集团迈出的第一步是确定差异化,切入在三甲公立医院被学科边缘化的心脏康复领域。

 

 

抓前端与后端

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胡大一是世界级心脏专家,凡是行业会议,他总是围绕这一学科做延伸演讲和讨论,李浩是忠实的听众。

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“听过几次胡老师讲心脏康复,我才了解到心康大旗早在2011年就拉起来了,胡老师讲的是一大批老百姓的需求,我觉得很与众不同。”

 

李浩回忆起多年前在昆明的一场会议,五家医院参与到心康议题,但会议还没结束就走了三家。这条路的艰难,但也正因为难,李浩更笃定其未来的市场会很大。

 

如今,全国开展心脏康复的公立医院已经达到六百家,在很大程度商,这也是胡大一教授带领下的中国心康团队多年奔走呼吁的结果。

 

起初的民营医疗以私立医院为主,通过妇科、男科等科室与三甲公立打差异化,现在的医生集团也要拼差异化,李浩说:“要找蓝海差异化,专科是未来方向,我们做的就是防治康养一体化创新模式。”

 

医生集团普遍存在的一个尴尬是被视为分流了三甲公立医院的人才与患者,是竞争关系。但对于胡大一医生集团,李浩此前做的医指通积累了大量公立医院合作资源,所涉及学科又属于公立不会投注过多精力的边缘部分,所以与公立医院体系不是竞争而是连接。

 

2017中国心血管病报告称,目前我国心血管病患人数2。9亿,这背后是体量庞大的心康市场,也就是胡大一教授所说的心血管疾病的“前端”和“售后”——预防和康复。

 

“到我们诊所的人,一定是以不放支架或者不能简单就放支架为解决方案。”这是心血管疾病的防控管理目标。在医生集团这一端,首先要提供大量专业的心康医生、护理、康复师。

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为此,胡大一医生集团与梅奥诊所联合开办心脏康复“黄埔军校”——梅奥诊所国际精英班,输出专业医护人才。

 

“有一部分放了支架的患者从医院出来没康复场所可去,这块的科普宣传又少,他们就是不会吃、不敢动、很害怕、性格压抑、生活乏味等心理问题。”

 

李浩说,针对这类人群,胡大一医生集团首先为他们提供康复场景(诊所),再通过心康医生、心理医生强干预帮助康复并消除内心恐惧。

 

“那些需要通过手术治疗的、一定要做搭桥手术的患者,专门由国内知名专家做治疗解决方案,我们一刻也不会耽误,这是医学问题。”

 

通过心肺评估体检等手段进行大病预防也是重要部分。在胡大一医生集团的未来诊所,专业的心肺评估(辅助治疗心血管疾病手段,三甲医院提供的专业测评)被纳入常规体检项目,主要针对用户绝对数量巨大的亚健康人群和爱健康人群。

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未来诊所,是承载这一系列医疗行为和健康管理解决方案的场景。李浩把“双模式”定位成胡大一医生集团的特色,医生多点执业是基础模式,落地诊所是创新模式。(完)

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